Freemium是什麼？

Freemium 的模式很像分享軟體(Shareware)，就是在沒有付費購買軟體前，可以免費的使用一段期間或是只能使用一部份的功能，讓你在還沒出錢購買前，可以先試用看看合不合用，避免了花錢卻當了寃大頭！例如Skype、Flickr、Trillian、Newsgator、Webroot等都是採用這個模式。 Freemium 商業模式 ( Freemium Business Model ) 的重點不是在於怎樣能夠提供比別人更便宜更大碗的服務內容，而是，要先想好所提供的服務對使用者的價值是什麼，是否可以讓免費的使用者在使用免費服務的過程中認知到服務的價值，而願意變成付費的使用者，這樣才是採行 Freemium 服務模式的目的！

http://www.arthurtoday.com/2010/04/freemium.html#ixzz30PwF1lNs

風險投資人Fred Wilson進一步將這種模式命名為“免費增值商業模式”(The Freemium Business Model，Free + Premium = Freemium) 記住，這裡面最關鍵的是“a lot of customers”(“大量用戶”)，有了大量用戶就形成稀缺資源，用戶愈多稀缺性就愈大，那麼提供的增值服務才有人購買，像QQ、迅雷等迅速發展的IT企業無一不遵循這樣一種模式。

文章出處：免費更能大發利市

期　數：HBR最新第九十三期(2014年5月)

把「免費」（free）和「付費加值」（premium）組合起來的「免費加值」（freemium）這個詞，已成為網際網路新創企業和智慧型手機應用程 式（app）開發者的主流商業模式。這種模式的運作方式是：使用者可免費使用基本功能，但必須付費訂用更豐富的功能。如果你已在LinkedIn建立人脈 網絡、透過Dropbox分享檔案、經由Hulu收看電視節目，或是在Match搜尋另一半，就已親身經歷這個模式了。它也適用於Box、Splunk和 Yammer等企業對企業（B2B）公司。有幾個因素吸引企業愛用免費加值策略。免費的特色是有力的行銷工具，因此新創企業利用這個模式，不必耗用資源在 昂貴的廣告宣傳，或是傳統的銷售人力上，便能擴大規模和吸引一批使用者。相較於2000年代初線上公司盛行的廣告模式，通常是按月收取的訂用費，證明是更 能持久的收入來源。社群網路是促使企業採用這種策略的強大驅動因素：許多服務獎勵使用者推薦朋友使用；產品如果免費，這方面的吸引力更大。免費加值比三十 天免費試用、或附加限制條件的其他方案更成功，因為顧客想到繁瑣的取消程序就不敢輕易嘗試，而且覺得無限期的免費使用方式，比較令人心動。