白地策略(white space strategy)

白地策略(white space strategy)，作者Mark Johnson的說法 ，指的是「不屬於公司現行商業模式界定或處理的潛在活動範圍，也就是在公司核心、關聯性市場之外，卻需運用新商業模式的機會。」 (林麗冠譯，《白地策略》，天下文化。)

http://businessmodel.tw/category/%E7%AD%96%E7%95%A5/%E7%99%BD%E5%9C%B0%E7%AD%96%E7%95%A5/

企業可以分析現有市場看看顧客還有哪些地方未被滿足，並透過創新「顧客價值主張」創造出現有市場裡的「內部白地」，例如：IKEA家具。另外 ；企業也可以鎖定目前尚未消費的潛在顧客進入新的市場掌握市場的「外部白地」，例如：iPad 。

http://holyreadingnote.blogspot.tw/2012/07/seizing-white-space.html

Purple Cow

行銷(Marketing)是創造、溝通與傳送價值給客戶，及經營顧客關係以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。行銷上的一個嶄新的「P」，一個忽然被視為很重要的「P」。這個「P」就是紫牛（purple cow）。
世界上讓人一看即忘的無趣商品太多，就像牧場上到處都是的黃牛一樣；如果要讓你的商品闖出名氣，就該讓它夠顯著（remarkable），像黃牛群中唯一閃亮的「紫牛」，才會引起注意與討論。行銷專家賽斯‧高汀(Seth Godin)表示，幾年前，他們一家人在法國開車旅遊，路旁美麗的草原上，幾百隻美麗的牛兒正在吃草，連續幾十公里，他們凝視窗外，被牠們深深吸引，看著看著，突然間，他們開始對窗外的牛隻視而不見，因為前面的牛就像後面的牛，沒有兩樣，原本的驚艷，現在變成了普通，或者比普通更糟─無趣(boring)…，這時，如果有隻「紫牛」出現，那就不一樣了。你必須懂得與眾不同才能贏得先機。

藍海策略與紫牛理論的共同點是"創新"為延續企業生命的最佳策略。其差異:

1. 藍海策略以較宏觀的角度看待市場競爭, 紫牛理論則以商品特色為論點. 
2. 藍海策略以消除 ,減少 ,提升, 創造企業成功因素為策略思考 紫牛理論則欠缺思考架構. 
3. 藍海策略提及如何克服組織障礙以落實策略 ,紫牛理論則無. 
4. 藍海策略除有較完整理論輪廓外 , 亦重執行細節, 紫牛理論僅傳遞一種行銷概念而已.

「平凡就代表隱形」

作者在書中提出他紫牛觀念的說明。如果一個人，一個商品，一個品牌，無法「有特色」，那他勢必無法成功。這句話聽起來很普通，每個人都知道，但真正在執行時，很多人雖想獲得「成功」的結果，卻選擇「平凡」的做法。因為這樣比較安全。因為平凡意味著多數。站在多數這一邊，就會給人安全感。比如說很多人都這樣做，結果「沒有失敗」，因此更多人就會照這樣繼續的做下去。結 果是做出一批彼此非常相像的東西。做出「平凡」，和其他的「多數」很像的東西，不一定會失敗，但也不會成功。因為「成功」和「沒有失敗」，是不一樣的。就 像做生意，「沒有賠錢」不代表「有賺錢」。所以，沒有失敗，不代表成功！「紫牛」這本書中要說的，就是「用自己的特色和別人做區隔」。換句話說，無論你做什麼事情，先問自己，「紫牛」在哪裡？把這個觀念延伸下去，不只是做生意賺錢要靠「紫牛」，生活中很多事要做的出色，都需要把「紫牛」找出來！

 http://www.wretch.cc/blog/hn099199/12921441

3D列印

第三次工業革命

第三次工業革命(數位化製造)的精神就是，在更少材料中持續加入更多資訊，來重建物質、乃至世界的新秩序。棉花纖維可以防火？建築不再用水泥灌漿，而是將捲成圓柱狀的水泥布鋪設在任何地方，只要解開鋪平、灑水、乾掉後就成水泥塊？新型奈米管電池重複充放電超過 6000次，還能保有85%原始電池容量？從植物組織分離純化出來的木質素，可做為無毒塑膠的基材，取代化學物質雙酚Ａ，用於塑膠製品、食物罐頭或嬰兒奶 瓶中。七種你意想不到的材料，將澈底改變世界！《科學人》第136期（2013年6月號）

3D列印你的夢想

3D列印的起源可回溯到1980年代晚期，一些新創公司和學院（其中最有名的是美國德州大學奧斯丁分校）發明了一些機器，能在幾分鐘內依照數位設計製作出 三維模型。那些系統和類似機型一開始要價約17萬5000美元，因為能幫助發明家和工程師以快速且比較便宜的方式製造出原型，所以在過去幾十年來一直頗負盛名。
3D列印已經發展到一個階段，能製造出的複雜機械是其他方式所不可企及，大型製造商例如波音或是奇異，已經開始將這項技術應用到先進產品線。傳統製造方式是從一大塊的材料雕琢出可用的部份，相較之下，積層製造則是一層一層製造出物件。這個想法上的改變可能會影響到製造業的每個層面──從原型設計到大量製造 的產品。（Larry Greenemeier）

饑餓行銷

在市場行銷學中，所謂“饑餓行銷”，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假像”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓行銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。MBA lib

蘋果品牌的案例——除了設計，蘋果公司的行銷理念也是獨樹一幟，這就是所謂的“饑餓行銷”。有分析認為，蘋果的產品之所以如此受歡迎，很大程度上來源於其對市場供應的控制，也就是使市場處於某種相對的“饑餓”狀態，這有利於保持其產品價格的穩定性和對產品升級的控制權。iPhone 的銷售顯然是這種策略的代表。自去年6月底上市以來，不管市場對這款產品的呼聲多高，蘋果公司始終堅持通過與運營商簽訂排他性合作協定、分享運營商收入的方式，耐心地開拓市場。至今，iPhone僅在美國、英國、德國、法國和澳大利亞等國正式銷售。http://bbs.0800000601.com/viewthread.php?tid=24505

如果真有飢餓行銷，而且可以拉高品牌形象，讓產品熱銷。那...

1. 蘋果從2007年賣iPhone開始就有飢餓行銷，因此蘋果的所有產品都應該缺貨等很久，所有的產品都應該排隊才買得到。為什麼買mac不用排隊？買他的滑鼠不用排隊？買ipod不用排隊？
2. 其他消費性電子品牌公司也是大廠商，一堆企管行銷人才，應該到處都是飢餓行銷，到處都有排隊在買不一樣的電子產品。為什麼上新聞要排隊的電子產品只有蘋果的ipad跟iphone？

http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=563&t=2180422&p=2

對於Iphone、小米手機的饑餓行銷策略，近日剛上市不久的電信版C995智慧手機，在國內各大手機市場上陸續出現了供貨緊張甚至斷貨的現象，受到了各方面的質疑。不少傳言稱這是TCL通訊借助新款手機的上市，進行所謂的“饑餓行銷”，以此來影響消費終端，從而達到獲取更高利潤的目的。樂視作為一家網路視頻公司，硬體和電商經驗欠缺是其做盒子的一大軟肋。年初以來，隨著智慧機頂盒市場的火熱及樂視調整定價策略，樂視盒子作為市場上為數不多的符合廣電181號文件的産品，迅速搶佔市場。樂視也如小米一般，採用了限制供應量，然後預約、支付的方式。這也被指是一種“饑餓行銷”。專家指出，這樣的過程，伴隨著用戶對産品渴求度的上升，與産能及供貨不足的現狀形成反差，必然導致用戶意見逐日增多。

除蘋果品牌外 ，香港奶粉限銷以採取其他措施來確保本地居民的需求。然而，香港市場實際上並不缺乏奶粉供應，只不過運輸增長雖快，卻仍趕不上內地客購買增長的步伐；某些香港商家刻意囤貨，採取饑餓行銷手法，希望借此抬高售價，進一步加劇了消費者對並不存在的“缺貨”的恐慌。要解決這個問題，香港完全可以進一步推進貿易便利化，提高奶粉進口和運輸的效率。
2013年5月10日即將上映的由Leonardo DiCaprio與Carey Mulligan主演的影片《了不起的蓋茨比》在經過不斷推遲上首映時間後可為千呼萬喚始出來，利用饑餓行銷原理吊足觀眾胃口的原因除了明星演員和小說的 吸引力，Prada與Tiffany的傾情贊助無疑給了時裝咖們步入影院的一個絕佳理由。時隔一年，“鋼鐵俠”托尼·斯塔克玩了一次突襲，從遲遲不定檔期到突然宣佈定檔2013年5月1日，《鋼鐵俠3》吊足了影迷們的胃口，也玩足了饑餓行銷。
在2012年9月9日舉行的第七屆亞洲品牌盛典上，陳游標躍為“亞洲首善”；同時被授予“亞洲品牌行銷大師”的稱號。“如果陳游標背後沒有團隊，那麼他肯定是一個行銷天才。”有分析說，陳游標的行銷路數有：品牌行銷(打造“中國首善”個人品牌)、饑餓行銷(打折賣樓)、明星行銷(聘袁隆平為“陳游標綠色食品產業高級顧問”)、創意行銷(賣“新鮮空氣”、充軍費捍衛釣魚島主權)、借勢行銷(在《紐約時報》登愛國廣告)、情感行銷(為微博粉絲被砸的車以舊換新)等。
 眾所週知，貴州茅臺過去一直採用“饑餓行銷”，即經銷商打款後，貴州茅臺暫時不會發貨，進而形成財報上高昂的預收賬款，待數個月後發貨時，這些預收賬款才會結轉為營業收入。

饑餓行銷成功的基礎

一、心理共鳴

產品再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，饑餓行銷才會擁有施展的空間，否則一切徒勞無功，甚至還會患上一身病。不斷探究人的欲望，以求產品的功能性利益，品牌個性，組織品牌形象，自我表現，情感關係的打造要符合區域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是“饑餓行銷”運作根本中的根本。

二、量力而行

俗話說的好，“沒有金剛鑽兒，別攬那瓷器活兒”。汽車廠商需根據自身的產品特性，人才資源，銷售管道，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經濟行為註定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口，註定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。把握好尺度，是汽車廠商始終考慮並關注，同時由於市場存在一定程度地“測不准”現象，這一環節還應視為重中之重。

三、宣傳造勢

消費者的欲望不一，程度不同，僅憑以上兩個規則，還有些勢單力薄。欲望激發與引導是饑餓行銷的一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網；電臺、報紙、雜誌、電梯等媒體的重點培育；明星代言的眼球吸引；車展的春光外泄；專業測評的權威指導；銷售管道的口徑統一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據自身特點，儘量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。

四、審時度勢

在非單一性實驗條件下，消費者的部分欲望受到競爭對手市場活動的影響，欲望組合比例發生新的變化，購買行為關鍵性因素發生不規則的變動，感情轉移，衝動購買也是常有之事。因此，密切監控各汽車廠商的市場策略的動向，提高快速反應的機動性，也絕不可小視。可惜某些汽車廠家的一些方案的制定未免顯得有些過於簡單化，值得商榷。